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      租賃平臺的缺點是頻率低,收入低。它如何像Airbnb一樣成功?

      發布時間:2019-5-29 分類: 電商動態

      風和水制造的大多數交易平臺都是購買平臺。下圖顯示了目前最成功的一些平臺,左側是購買模式,右側是租賃模式。

       大部分租賃式的平臺存在著兩個根本性的問題:

        交易收益過低

        使用頻次過低

      流動性是任何平臺的最佳激勵因素。在上述大多數購買市場平臺中,產品或服務的供應商可以通過這些平臺上的活動謀生。這里有Beepi(二手車平臺)和Opendoor(房地產交易平臺)的特例,供應商并不依靠上述交易來謀生,但每筆交易的好處都令人印象深刻。

      租賃平臺的供需關系是典型的一對多關系。例如,房東可以將房屋租給多個客戶。租賃自然比購買便宜,因此租戶完全有能力享受優質產品,盡管享受的時間和頻率都很低。

      但租賃比購買便宜的原因將造成供應方面的問題。租賃平臺上提供的大部分商品的平均租金價格較低,因此很多擁有商品的人甚至不愿意將它們放在平臺上租賃。

      Airbnb和HomeAway之所以不存在,是因為供應商可以在這些平臺上謀生。將你的房子租給別人一晚可以賺100美元。這種賺錢方式比大多數勞動人民更容易。如果你可以每天出租,那么你將能夠躋身世界級的高福書或白福美之列。當供應商可以通過您的平臺謀生時,每個人都會對您的平臺非常敏感。

      物業供應將花費大量時間在Airebnb平臺上更新文件,更新房間的精美圖片,提供更好的列表描述,提供更合理的價格,并快速向客戶提供反饋。酒店的平均入住率應在65-70%左右。如果Airbnb的入住率相似,那么業主肯定會付出更多努力讓他們的房子在平臺上。

      在其他租賃平臺上,由于收入較低,供應商對平臺的粘性將變得非常低,因此整個平臺的性能將變得非常糟糕。

      此外,租賃市場的供應量通常是市場供應商的兩倍。租賃市場中的供應商在出租和回收時需要處理貨運和物流,這自然會對交易產生更大的阻力。更多的工作和低回報對供應商來說不是一個好的激勵。

      對于租賃價格較低的平臺,通往水平市場的路線不是一個好的選擇。我們知道有很多創業公司想要這樣做,比如Zilok(一個可以將自己的任何免費項目租給他人的平臺)。這些平臺正處于流動性的邊緣。水平租賃市場中的貨物庫存單位(SKU,可以理解為貨物類型)太多,供應商不太可能在看到價值之前將所有免費物品上傳到平臺。因此,一個平臺越早向供應商證明他們可以在其上謀生,它就能越早進入成功的角落。

      租賃平臺的第二大問題是需求方過于頻繁使用。例如,如果有人結婚并租用單反相機并拍攝一些漂亮的婚紗照,那么下次你就不能告訴別人再來。因此,供應商在這里不能指望有太多的回頭客,并且只能針對不同的新客戶。

      這種行為會給租賃平臺帶來很大的問題,因為通過這種租賃獲得的收入很小,現在不能指望回頭客太多,那么租賃平臺只能不斷收取費用。渠道等獲得新用戶。從這個角度來看,這種增長模式是不可持續的,這種經濟模式也非常具有挑戰性。

      對于不需要在供應方面投入太多時間和成本的物品,租賃平臺可能是一個不錯的選擇。一個很好的例子是初創公司Yeloha,您可以將自己的屋頂租給其他人安裝太陽能電池板。這種方法效果很好,因為供應商只租用屋頂,這是零成本,房主不需要自己安裝,因此不需要與租賃房間互動。

      另一個例子是Breather,房東可以將他的房子作為小時房間出租。如果您在Breather平臺上租房,則根本不需要與房東互動,因為這些房屋有一個智能鎖,可以在不需要房東提供鑰匙的情況下啟動。因此,Breadter平臺是租賃行業的垂直部分。同時,在這種情況下,房東也可以在這個小時租賃平臺上謀生。

      因此,為了獲得成功,租賃平臺必須達到允許供應商在其上謀生的水平。但與此同時,不要忘記,許多這些租賃方式都是一次性交易,而且回頭客并不多。在這種情況下,我們如何才能正確激勵供應商?這也是一個值得考慮的地方。追逐高產量和高使用頻率的產品是一個不錯的選擇,但您需要知道,在這方面,沒有多少類型的產品能夠滿足租賃要求。

      注:公開號: techgogogo本文的英文版來自著名天使投資人Fabrice Grinda的博客。本中文譯本由珠海天地俱樂部提供。第一個iDoNews專欄。

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